Branchenmonat – Die Immobilienbranche

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Es ist Mitte Mai und in diesem Monat steht der Immobilienmarkt im Mittelpunkt des Branchenmonats.

Wenn Du also ein Immobilienbüro hast, oder auch unabhängige:r Immobilienmakler:in und auf der Suche nach Tipps bist, wie Du mehr Reichweite und damit potenzielle Kund:innen durch Social Media finden kannst, haben wir hier einige Ideen.

In den letzten Beiträgen haben wir bereits erklärt, welche Grundlagen für Social Media gelten und worauf es ankommt. Diese gelten auch hier. Wenn Du Luxusimmobilien verkaufst, hast Du eine andere Zielgruppe, als wenn Du Dich auf kleine Wohnungen für Singles/Studierende im Mietsegment spezialisiert hast. Dementsprechend können die Inhalte seriöser oder lustiger sein. Aber es gibt Inhalte, die quasi unabhängig von der Zielgruppe funktionieren.

Der wichtigste Tipp für die Immobilienbranche: „Video-First“

Egal, ob Du eine Mietwohnung oder ein Haus mit 7 Hektar Land suchst: Videos helfen Dir, ein Gefühl für den Raum zu bekommen, viel besser, als es ein Bild könnte.

(Und ja, uns ist klar, dass man nicht für jede 30-m²-Wohnung ein professionelles Filmteam engagieren will. Das musst Du auch nicht. Es reicht, wenn Du einfach mit dem Handy vor Dir eine Runde durch den Raum/die Wohnung/das Haus drehst, so als würdest Du eine Führung machen. Das Ganze dann so schneiden, dass die Immobilie im Zeitraffer gezeigt wird, Voice-over über das Video legen, fertig.)

Zurück zu den Immobilien-Content-Tipps:

• Zeige Deine Immobilie.
• Zeige Dich/Dein Team – gerade im hochpreisigen Segment ist die persönliche Ebene zu zukünftigen Kund:innen extrem wichtig. (Nicht jede:r fühlt sich vor der Kamera wohl, und dieser Teil könnte auch einfach ein mehrteiliges Posting mit Fotos des Teams sein, inkl. ein paar nicht ausschließlich geschäftlicher Informationen).
• Beantworte klassische Fragen zum Immobilienmarkt, Tipps und Tricks zum Kauf/Verkauf, rechtliche Infos/Mythen. Du bist der Profi auf dem Gebiet. Und Fragen im Vorfeld über Stories zu sammeln, ist auch eine Idee für mehr Engagement.
• Teile das Feedback von Kund:innen zu Deiner Arbeitsweise.
• Wenn Du mehrere Immobilien in einem bestimmten Gebiet hast, zeige das Gebiet, in dem sich die Immobilie befindet.
• Zeige Dinge hinter den Kulissen, nimm Dein Publikum mit in Deinen Büroalltag.

Du weißt bereits, dass ein Netzwerk extrem wichtig ist in der Branche, also erwähnen wir hier ganz kurz, dass sich LinkedIn ganz gut zum Netzwerken eignet. Aber bitte weniger „Verkaufscontent“ und mehr Inhalte, die Du auch in einem Gespräch bei einem Networking-Event erzählen würdest.

Natürlich ist und kann Social Media immer nur ein Teil einer umfassenderen Marketingstrategie sein und sollte durchdacht integriert werden. Und wer sein Social Media Spiel noch etwas aufpeppen möchte, kann sich an die Leadgenerierung via Social Media heranwagen.

Hier findest Du unseren Einführungsblog zu den Social Media Trends in 2024